4月6日上午，六國(guó)化工召開營(yíng)銷工作推進(jìn)大會(huì)，部署落實(shí)“市場(chǎng)大拓展”工作。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)阮德利、姚程，六國(guó)化工領(lǐng)導(dǎo)陳勝前、馬健、黃建紅以及返廠休整的170多名銷售人員參加大會(huì)。
據(jù)了解，圍繞“市場(chǎng)大拓展”，六國(guó)化工營(yíng)銷公司今年開展“重塑營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系，全面提升服務(wù)水平”年活動(dòng)。重點(diǎn)是重塑營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，核心是改變營(yíng)銷模式、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
據(jù)了解，自3月15日起，六國(guó)化工子公司中元化肥公司的產(chǎn)品銷售模式已由駐點(diǎn)直銷調(diào)整為買斷銷售，本部也將擇機(jī)全部調(diào)整為買斷銷售，實(shí)行以客戶為中心的管理方式，簡(jiǎn)化操作程序，提升服務(wù)體驗(yàn)，提升營(yíng)銷模式的可操作性、經(jīng)濟(jì)性和適用性。在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，要求做到周邊市場(chǎng)和遠(yuǎn)程市場(chǎng)遠(yuǎn)近并舉，加大安徽市場(chǎng)和周邊優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)投入。同時(shí)，重塑營(yíng)銷考核體系，強(qiáng)調(diào)考核強(qiáng)化增量、渠道拓展和爭(zhēng)創(chuàng)效益；重塑營(yíng)銷服務(wù)體系，強(qiáng)調(diào)內(nèi)業(yè)服務(wù)外業(yè)，外業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，提高倉(cāng)儲(chǔ)物流保障能力。
會(huì)議確立了下一階段的五項(xiàng)營(yíng)銷重點(diǎn)工作。一是規(guī)劃產(chǎn)品方向。要求找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成六國(guó)化工本部、國(guó)星化工、宿州中元化肥等為主打的特色產(chǎn)品，充分發(fā)揮裝置潛能，降低成本，實(shí)行差異化營(yíng)銷。二是加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理。三是強(qiáng)化維護(hù)客戶關(guān)系，積極幫銷促銷，增強(qiáng)情感銷售，提高客戶對(duì)六國(guó)化工的忠誠(chéng)度和向心力。四是加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)和品牌宣傳。開展卓有成效的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)和課題研究，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳促銷，提升品牌價(jià)值。五是優(yōu)化人力資源配置。對(duì)于有成長(zhǎng)性和效益性的市場(chǎng)要加大投入，積極培育并打造萬噸縣、萬噸區(qū)。
阮德利在講話中說，今年是全面建成小康社會(huì)的決勝之年，也是集團(tuán)公司混改后深化改革發(fā)展的重要一年，承載著六國(guó)人、全體銅化人的夢(mèng)想。營(yíng)銷工作是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的源頭，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的開拓先鋒，順利實(shí)現(xiàn)六國(guó)化工、集團(tuán)公司的年度目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)有序發(fā)展，營(yíng)銷工作是關(guān)鍵。他要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)牢記使命，持續(xù)發(fā)揚(yáng)排頭兵和先鋒隊(duì)的作用，深化改革激活力，苦練內(nèi)功創(chuàng)效益，為全面實(shí)現(xiàn)2020年?duì)I銷工作目標(biāo)作出新的更大貢獻(xiàn)，為六國(guó)化工、為集團(tuán)公司改革發(fā)展當(dāng)好先鋒。
姚程強(qiáng)調(diào)，改革要以市場(chǎng)為重，以市場(chǎng)營(yíng)銷為重，業(yè)務(wù)導(dǎo)向要注重客戶需求。隨著信息技術(shù)、營(yíng)銷方式的不斷創(chuàng)新，要改變固有的營(yíng)銷思想、營(yíng)銷模式、考核機(jī)制；做好六國(guó)化工的營(yíng)銷工作在這一輪改革中是重中之重，集團(tuán)公司全力支持六國(guó)化工的營(yíng)銷改革；要把改革的激勵(lì)政策落實(shí)到位，把改革的最終目標(biāo)導(dǎo)向落實(shí)到位；要提升對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)組織架構(gòu)等進(jìn)行調(diào)整和個(gè)人未來發(fā)展的信心，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，共同創(chuàng)造美好未來。（特約記者 方 霞）
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