化肥秋季銷售是六國化工完成全年銷售任務(wù)的重要節(jié)點，8月8日上午，六國生態(tài)農(nóng)業(yè)公司召開化肥秋銷動員部署大會，要求凝聚一切力量，做到“堅定一個目標(biāo)，堅持兩個導(dǎo)向，建設(shè)兩支隊伍”，同時在內(nèi)外業(yè)開展“大干六十天”活動，決戰(zhàn)決勝秋銷。集團(tuán)公司總經(jīng)理徐均生到會講話。六國化工黨委書記、董事長陳勝前作市場形勢分析講話，并提出工作要求。六國化工常務(wù)副總經(jīng)理、六國生態(tài)農(nóng)業(yè)公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理黃建紅作工作部署。
堅定一個目標(biāo)，即要求不折不扣實現(xiàn)全年磷酸一銨、磷酸二銨產(chǎn)銷平衡，完成復(fù)合肥銷售目標(biāo)任務(wù)。截至7月底，已銷售復(fù)合肥同比增長24%。
堅持兩個導(dǎo)向，即堅持以解決問題為導(dǎo)向、堅持以市場為導(dǎo)向。具體要求是：內(nèi)外業(yè)積極查找流程管理、制度建設(shè)、費用控制、銷量提升、效率提升、滿意度提升等方面存在的問題，尋求改進(jìn)辦法；順應(yīng)市場變化，加強(qiáng)戰(zhàn)略設(shè)計、產(chǎn)品構(gòu)架、品牌傳播、農(nóng)化服務(wù)和渠道賦能等方面工作，力爭銷售總量上臺階、客戶質(zhì)量上臺階、市場服務(wù)上臺階。
建設(shè)兩支隊伍，即建設(shè)銷售員隊伍和經(jīng)銷商隊伍。具體要求是：加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)、加大新業(yè)務(wù)員培養(yǎng)力度，強(qiáng)化能力培訓(xùn)和提升，在公司內(nèi)部、銷區(qū)內(nèi)部積極營造比學(xué)趕超的良好氛圍；強(qiáng)化經(jīng)銷商、網(wǎng)點商、種植大戶三個層面的渠道建設(shè)，加強(qiáng)客情維護(hù)、技術(shù)服務(wù)，提高用戶忠誠度。
與此同時，六國化工加強(qiáng)秋銷產(chǎn)品規(guī)劃，充分發(fā)揮本部、國星化工、宿州中元生產(chǎn)裝置特點和優(yōu)勢，推出“六國真好”全新系列高品質(zhì)作物專用肥、“海知道”海藻酸復(fù)合肥、“?？剖毙缕泛Ｔ逅釓?fù)合肥、“親親”水溶肥、“冠九州”特種功能肥等新品，助力秋銷。
渠道建設(shè)始終是重中之重，六國化工劃分渠道經(jīng)營品牌，設(shè)立渠道建設(shè)目標(biāo)及考核辦法，要求今年經(jīng)銷商、直銷商或網(wǎng)點商增加20%，增加種植大戶數(shù)量并建檔，為市場大拓展奠定基礎(chǔ)。
徐均生表示，集團(tuán)公司2021年取得了歷史最好經(jīng)營業(yè)績，今年上半年再創(chuàng)新高，六國化工為集團(tuán)公司改革發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。他充分肯定了六國化工“五大行動”和“三個能力建設(shè)”在促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮的積極作用；贊揚六國生態(tài)農(nóng)業(yè)公司營銷業(yè)績得到了很大提升；稱贊六國生態(tài)農(nóng)業(yè)公司全體營銷人員拼搏進(jìn)取、堅韌不拔的堅強(qiáng)意志。他指出，六國生態(tài)農(nóng)業(yè)公司營銷團(tuán)隊，與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀營銷團(tuán)隊尚有差距，要進(jìn)一步對標(biāo)行業(yè)先進(jìn)，找差距，爭上游，創(chuàng)佳績，營銷人員要把市場當(dāng)事業(yè)，想市場之所想，想客戶之所想，不斷深耕精耕細(xì)耕市場，取得更好業(yè)績。
陳勝前在會上分析了當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢，包括產(chǎn)品成本、產(chǎn)品價格、供求關(guān)系、秋銷壓力等。他要求，全員樹立起足夠信心，從容面對挑戰(zhàn)；扎實推進(jìn)市場大拓展和渠道能力建設(shè)，堅持指標(biāo)量化考核市場布局的合理性和市場占有率；提升信息渠道能力、判斷能力、應(yīng)對能力，及時捕捉市場信息，緊盯市場變化，快速反應(yīng)，把握市場節(jié)奏；在穩(wěn)固拓展國內(nèi)市場的同時，搶抓國際市場重大機(jī)遇，爭取更大份額；增強(qiáng)執(zhí)行力，切實領(lǐng)會落實秋銷要領(lǐng)和細(xì)節(jié)，上下聯(lián)動，內(nèi)外業(yè)、供產(chǎn)銷協(xié)同，全力以赴夯實市場根基，奪取秋銷勝利。
六國生態(tài)農(nóng)業(yè)公司300多名營銷人員參加會議，精英班學(xué)員在會上進(jìn)行了匯報演出，鼓舞戰(zhàn)秋銷士氣。
8月10日，全體銷售員已進(jìn)入六國化工分布在全國的各銷售點，全力以赴奮戰(zhàn)秋銷。（方 霞）
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